주장이 있다면 그에 따른 근거가 있어야 한다. 주장만 있고 근거가 없다면 신뢰성은 떨어진다.

집필도 마찬가지다. 아무리 계몽적이고 긍정적인 주장을 펼쳐도 근거가 없다면 독자는 신뢰하지 않는다. 작가 주장만 있는 책은 배설 도구에 불과하다. 문학을 제외한 스테디셀러를 살펴보면 신선한 근거가 풍부한 책들이다. 독자는 신선한 근거를 보며 작가 주장을 수긍하고 동조한다.

그럼 책 쓰기에서 근거란 무엇일까? 바로 주장에 맞는 사례다.

블루오션(Blue Ocean)은 경영이나 리더십에서 사용되고 있는 용어다. 이 용어가 대중에게 인기를 얻기 시작한 건 김위찬 교수가 집필한 <블루오션 전략>이 베스트셀러가 되면서다. 책에는 김 교수와 르네마보안 교수가 연구한 블루오션 기업 사례가 풍부하다.

<블루오션 전략>에서 작가 주장은 심플하다. 출혈 경쟁만 있는 레드오션을 떠나 블루오션으로 나아가라는 것이다. 사례로 블루오션으로 성공한 수많은 기업이 등장한다. 책을 읽으며 풍부한 사례 때문에 작가 주장에 물들어 간다.

책 쓰기에서 사례란 독자를 서서히 물들이게 하는 수단이다. 작가는 주장만 하면 안 된다. 사례를 찾거나 만들어 독자를 설득해야 한다. 또 사례를 재미있게 구성해 가독성을 높여야 한다.

목차가 완성되면 각 꼭지 안에 들어갈 사례를 미리 찾아 놓아야 한다. 그것도 신선하고 재미있는 사례 말이다.

한 때 출판계에 ‘청춘’이란 키워드 열풍이 분 적이 있다. 오바마, 오프라 윈프리, 스티브 잡스 등 모두가 아는 사례로 구성된 책을 쉽게 볼 수 있었다. 식상하고 지겨운 사례들이다.

책 쓰기에 도전하고 싶다면 오바마, 오프라 윈프리, 스티브 잡스 등 누구나 아는 사례를 사용하지 않았으면 한다. 신선하고 알려지지 않는 사례를 찾는 게 독자에 대한 예의라 생각된다.
 
다음은 현재 집필 중인 꼭지를 활용해 사례 찾는 방법을 소개한다.
 
 -가제목: 삼국지 최후 승자. 사마의에게 배우는 판(板)의 승부
 -장제목: 선승(先勝), 판을 설계해 미리 움직여라
 -꼭지 제목: 모든 선택에 선승을 개입 시킨다

 -사례1: 제갈량 육출기산에서 선승구전(先勝戰)으로 진격을 막은 사마의
 -사례2: 30대 여성 전문화장품회사, 선 고객파악, 후 제품 생산
 -예비 사례: 부총리 부인을 유혹한 카사노바의 선승구전전략
 
40개 꼭지를 집필한다면 꼭지 당 2개 사례. 즉 80개 사례를 모으면 된다. 사례를 모을 때 원칙은 ‘무(無)원칙’이 원칙이다. 개인경험 사례는 물론 역사, 뉴스, 신문, 책, 지인이야기, 만화, 술자리 이야기 등 신선한 사례가 될 수 있다면 모아라.

사례를 모으고 집필을 한다면 집필은 재미다. 사례를 배정하고 전후로 작가 주장을 넣으면 한 권의 책이 될 수 있기 때문이다.

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